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Comment un assemblage produits améliore-t-il la gestion de vos stocks ?

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Vendez vos produits en kits afin d’augmenter la valeur moyenne de vos commandes.

 

Si vous avez un musicien dans votre entourage, vous savez probablement ce qu’est un kit de batterie.

Parmi les différentes catégories de musiciens, les batteurs ont l’obligation, peu enviable, d’acheter, d’entretenir et de transporter au moins cinq instruments individuels, plusieurs pieds métalliques, une douzaine de baguettes et pour couronner le tout, leur propre siège !

La raison pour laquelle nous parlons des kits de batterie est qu’ils offrent l’exemple parfait de la façon dont fonctionne un assemblage produits ou kit. La plupart des batteurs n'achètent pas de  tambour à l’unité. Seuls les professionnels possèdent les connaissances et l'expérience nécessaires pour construire un bon kit de batterie de toutes pièces.

Les distributeurs d’instruments de musique le savent et vendent l’ensemble du kit en un seul produit. Souvent, ils constitueront un kit avec des cymbales, des baguettes, un tabouret (techniquement, un trône), une paire de pédales et plus encore.

L’assemblage produits est un processus consistant à regrouper plusieurs produits individuels et à les vendre en un seul produit avec une seule référence produit. La mise sous kits rationalise les achats des clients, augmente la valeur moyenne des commandes, réduit les taux de retour et améliore l'efficacité des expéditions. En bref, il aide tout le monde à obtenir une meilleure offre.
 

 

Sept avantages principaux de l’assemblage produits pour les grossistes ou distributeurs


L’assemblage produits présente des avantages évidents pour les clients et les détaillants, mais elle constitue également un outil puissant pour les distributeurs et les grossistes. Il existe de nombreuses situations et industries dans lesquelles la mise en commun de produits individuels vendus sous forme de kit peut générer une réduction des coûts pour les grossistes et améliorer la valeur moyenne des commandes.

  • Se différencier de ses concurrents - Si vous avez des concurrents qui vendent les mêmes articles,  une offre groupée peut vous aider à vous démarquer en proposant des solutions tout-en-un adaptées aux problèmes de vos clients. Ceux-ci apprécient de pouvoir acheter des kits qui simplifient leur prise de décision et améliorent leur expérience d’achat.
  • Diminuer le taux de retour - L’incompatibilité des produits est l’une des principales raisons pour lesquelles les clients renvoient des articles. Si vous proposez des articles individuels sous forme de kit et dont la compatibilité est garantie, vous évitez que les clients se trompent et en recherchent eux-mêmes des données de compatibilité.
  • Réduire les coûts d'expédition  - Si vous créez un emballage personnalisé pour vos kits, que vous les étiquetez en tant que produits individuels, vous réduisez les erreurs de manipulation et les coûts d’expédition.
  • Insuffler une nouvelle vie à votre stock dormant  - La mise en kit permet aux grossistes de rassembler des produits et de les promouvoir en tant qu’offre groupée rendant ainsi des produits de nouveau attractifs.  Les aiguilles et le fil à coudre se vendent mieux lorsqu'ils sont inclus dans des kits de fabrication, des kits d'urgence et de voyage.
  • Augmenter la valeur de la commande - L’assemblage produits aide aussi les grossistes à augmenter la valeur moyenne des commandes. Cela peut immédiatement générer un impact positif sur votre résultat net et améliorer votre trésorerie.
  • Réduire les coûts de stockage - La mise en kits permet de réduire les coûts de possession du stock et de libérer de l’espace de stockage.
  • Suivre plus précisément l’état des stocks - L'un des avantages les plus importants qu’offre la mise en kits aux grossistes, est la capacité de suivre et de maintenir les niveaux de stock plus efficacement. Cela est particulièrement vrai pour les articles qui, autrement, constitueraient un stock dormant.

 

Les avantages des assemblages produits

 

La clé du succès en matière d’assemblage produits: apprenez à connaître l’utilisateur final

Afin de pouvoir constituer avec réussite des kits produits, des composants et accessoires, les distributeurs doivent savoir qui sont leurs utilisateurs finaux et quel degré d’importance ils attribuent à leurs achats. Le principal avantage des kits par rapport aux articles individuels est qu’ils véhiculent un objectif de consommation clair et identifié.
 

 

Les kits permettent également aux grossistes de regrouper des produits moins demandés avec des produits recherchés tout en satisfaisant les besoins des clients. L’utilisation de cette stratégie dépend du choix du produit principal du kit. 

Revenons sur notre exemple de kit de batterie. Pour la plupart des batteurs, les deux éléments de leur kit les plus importants sont : la grosse caisse et la caisse claire. Si un grossiste propose une bonne affaire sur ces deux éléments, les clients accepteront volontiers de recevoir des baguettes et des cymbales à petit prix avec le reste du kit.

De même, vous pouvez utiliser la  mise en kits pour vous adresser à des profils d'acheteurs spécifiques. Un distributeur de composants informatiques dont les détaillants ont pour clients des joueurs assidus peut souhaiter associer un GPU de grande qualité à quelques autres accessoires et le vendre sous forme de package de jeu. Le même distributeur pourrait tout aussi bien vendre un ensemble de produits presque identiques mais adressé à un graphiste.

Dans les deux cas, les produits répondent à un besoin différent. Le kit aide le client à sélectionner la bonne combinaison de produits afin de répondre à un besoin spécifique.

Il est évident que la mise en kits offre une valeur ajoutée aux détaillants et aux clients. Mais c'est aussi un atout important pour la gestion des stocks des grossistes.
 

Inventory management

Pour faire des kits un véritable avantage concurrentiel, vous devez utiliser un logiciel de gestion des stocks qui peut prendre en charge leur gestion.

 

erplain simplifie la gestion des kits

 

La fonction « kits » d’erplain permet aux grossistes de créer très facilement des kits à partir de produits individuels. Le logiciel nomme ces produits « composants » et permet aux utilisateurs de les gérer de manière très organisée.

 

Assemblages produits sur erplain

 

Sur erplain, les kits ont leurs propres niveaux de stocks, prix et références produit. Ces paramètres sont tous uniques au kit en question et reflètent l'état de chaque composant du kit en temps réel. Il est ainsi plus facile de contrôler plusieurs éléments en tant que composants d’un kit que de suivre une grande quantité de stock en vrac.

Avec erplain, vous pouvez activer le suivi des kits et surveiller les produits groupés d’un seul coup d’œil. Vous pouvez facilement créer, grouper, dissocier et gérer des groupes de produits directement à partir de l'application.

De même, les kits peuvent être créés et annulés d'un simple clic. Cela encourage les grossistes à expérimenter différents assemblages. Si un certain type de kit n’a pas le succès escompté, vous pouvez remplacer ses composants par d’autres, créer un autre type de kit et réessayer. Parfois, un même groupe de produits peut mieux fonctionner en changeant juste l’élément principal du kit.

En tant que distributeur, votre succès dépend de votre faculté à identifier les besoins de vos clients et à créer un ensemble de produits qui répond à ceux-ci. L’utilisation d’un logiciel de gestion des stocks gérant assemblages et kits représente une condition essentielle à la réalisation de cet objectif de manière rationalisée et génératrice de valeur.