Dans la gestion commerciale B2B, la maîtrise des stocks est un enjeu stratégique. Un inventaire mal géré entraîne de nombreux problèmes comme des ruptures de stocks, des coûts financiers importants et donc des pertes financières. Pourtant, il existe plusieurs manières de suivre vos niveaux de stock. On retrouve parmi ces méthodes le stock théorique.Il permet un suivi de vos produits au quotidien, une anticipation de vos besoins et une prise de décisions d’achat plus avisée.
Dans cet article, nous allons tout d’abord voir la définition du stock théorique, puis la différence avec le stock physique, la formule du stock théorique, ainsi que les avantages concrets pour les TPE et PME. Et enfin, nous verrons comment un logiciel comme Erplain peut vous aider à visualiser en temps réel votre stock théorique, à réduire les écarts avec le stock physique et à optimiser votre gestion.
Le stock théorique est le niveau de stock calculé à partir des mouvements enregistrés dans votre logiciel : les entrées (achats, réceptions de marchandises) et les sorties (ventes, expéditions).
En d’autres termes, c’est le stock que vous “devriez” avoir, selon vos enregistrements. Cette donnée comptable ne prend pas en compte certains aléas du terrain (produits cassés, volés ou mal enregistrés).
Prenons l’exemple d’une entreprise vendant des pièces automobiles :
Son stock théorique est de 120 pièces automobiles. Mais si, dans la réalité, 2 pièces ont été abîmés et une autre égarée, son stock physique réel sera de 117.
Distinguer le stock réel et le stock théorique est très important en gestion des stocks :
En pratique, le stock théorique sert de base pour piloter vos achats et vos ventes, mais il doit être confronté régulièrement au stock physique grâce à des inventaires.
Malgré un suivi rigoureux, des écarts entre stock théorique et stock réel apparaissent toujours.
Voici les principales causes :
Ces écarts, pouvant sembler mineurs, impactent non seulement votre rentabilité mais aussi la satisfaction de vos clients. C’est pourquoi il est recommandé d’effectuer régulièrement des inventaires pour rapprocher stock théorique et stock physique.
Disposer d’un stock théorique fiable présente de nombreux avantages, notamment pour une TPE ou une PME en B2B.
Sans attendre l’inventaire physique, vous savez exactement ce que vous devriez avoir en stock. Vous pouvez alors prendre des décisions rapides concernant la gestion de vos réassorts et les stratégies de vente.
En suivant rigoureusement vos sorties et vos prévisions de commandes, le stock théorique vous alerte si vous atteignez votre seuil de réapprovisionnement. Vous réduisez ainsi le risque de rupture de stock, qui peut impacter la satisfaction de vos clients.
Un stock trop élevé immobilise du capital inutilement. Les coûts de stockage réduisent vos marges. En connaissant votre stock théorique, vous pouvez ajustez vos niveaux au plus juste et libérez de la trésorerie pour d’autres besoins stratégiques.
Si vous ne connaissez pas l’état de vos stocks, vous pouvez vous retrouver dans des situations délicates, comme par exemple en vendant un produit que vous n’avez plus en stock. Le stock théorique, bien tenu à jour, vous permet d’éviter ces situations et de maintenir la confiance de vos clients et fournisseurs.
Le calcul du stock théorique repose sur une formule simple :
Stock théorique = Stock initial + Entrées (achats, réceptions) – Sorties (ventes, expéditions)
Stock théorique = 230 pièces automobiles
Ce calcul doit être effectué avec des données précises. Des données erronées, tel qu’une erreur dans la saisie d’une livraison fournisseur ou d’une vente, créent des écarts entre le stock théorique et le stock physique.
Pour que votre calcul du stock théorique soit réellement utile, il doit être basé sur des données justes. Voici quelques bonnes pratiques :
Mettez en place un processus clair et simple à suivre pour l’enregistrement des entrées et sorties de stock. Chaque réception, retour ou expédition doit être saisi immédiatement.
Il est essentiel de prévoir également les sorties de stocks à comptabiliser en cas de casse, produits périmés, ou articles défectueux.
Réalisez des inventaires régulièrement. Un inventaire annuel ne suffit pas. Des inventaires tournants (par famille de produits ou par zone de stockage) permettent de corriger rapidement les écarts.
Choisissez un logiciel dédié, afin d’automatiser la mise à jour des stocks et réduire les erreurs humaines. Connecté à un lecteur de codes-barres, vous diminuez les risques d’erreurs de saisies. Grâce à cette digitalisation vos ventes, achats et mouvements d’entrepôt seront synchronisés en temps réel.
Évitez un décalage entre les décideurs et vos équipes terrain. En effet, un bon outil ne suffit pas si les utilisateurs ne sont pas correctement formés et ne comprennent pas le nouveau processus.
Dans la vente B2B, précision et la réactivité sont indispensables. Disposer d’outils adaptés l’est aussi. C’est là qu’Erplain fait la différence.
Grâce à son interface intuitive, Erplain centralise toutes vos données de ventes, d’achats et de stocks. Chaque mouvement est enregistré automatiquement : réceptions fournisseurs, commandes clients, retours ou transferts d’entrepôt. Résultat : votre stock théorique est toujours à jour, sans effort manuel.
En offrant une vision claire de vos niveaux de stock en temps réel, Erplain vous aide à :
Qu’il s’agisse de gérer des articles saisonniers ou des produits à contraintes spécifiques (lots, numéros de série, dates de péremption), Erplain assure une visibilité et traçabilité fiable de vos produits.
Le stock théorique est un indicateur incontournable pour piloter vos stocks au quotidien. Il vous donne une vision en temps réel de vos disponibilités, optimise vos réassorts et sécurise vos ventes. Mais pour être efficace, il doit toujours être confronté au stock physique et s’appuyer sur des outils fiables.
Avec Erplain, vous disposez d’une solution complète pour calculer automatiquement vos stocks théoriques, réduire les écarts et simplifier vos inventaires. Un atout majeur pour transformer la gestion des stocks en véritable levier de croissance pour votre TPE ou PME.
