Vous êtes une petite entreprise de négoce qui exerce dans le commerce B2B ? Pour mieux suivre, piloter et optimiser votre activité, mieux vaut utiliser tous les indicateurs à disposition. En l'occurrence, le taux de marque et le taux de marge font partie des indicateurs financiers (ou KPI, Key Performance Indicators) à surveiller de près. Intégrés dans votre tableau de bord, ils vous permettront de vous assurer de la bonne santé de votre entreprise.
Mais qu’est-ce qui les différencie précisément ? Comment éviter de faire la confusion entre les deux ? Comment les calculer ?
Nous vous donnons ici toutes les clés pour comprendre ce que sont les marges, les taux de marque et de marge puis comment les calculer facilement grâce à notre outil spécialement conçu.
Rappelons d’abord la notion de marge avant de parler taux de marque ou taux de marge.
Une marge sert à mesurer la capacité d’une entreprise à engendrer des bénéfices, ou plus-values, sur une vente. Indicateurs clés de la rentabilité, marge brute et marge nette vont aussi permettre de donner une vision globale sur la compétitivité d’une entreprise.
La marge commerciale désigne la différence entre les coûts d'achat HT et le prix de vente HT. Elle révèle ainsi les gains engendrés entre l’achat et la vente, sans inclure les taxes. Il convient donc mieux d’utiliser cette formule dans le cas où vous voulez mesurer votre marge commerciale par produit.
Son calcul est le suivant :
Marge commerciale = prix de vente HT – coûts d'achat HT
La marge brute se définit par la différence entre le chiffre d’affaires (prix de vente HT x quantités écoulées) et les coûts d'achat, indiquant donc le bénéfice brut sur une période définie. Ainsi, il convient mieux de l’utiliser au moment de l’édition de votre chiffre d’affaires ou de votre compte de résultats.
La marge brute se calcule de la manière suivante :
Marge brute = chiffre d’affaires – coûts d'achat
Pour une TPE spécialisée dans l’achat et la revente dont les produits ne nécessitent pas de transformation, la différence entre marge brute et marge commerciale est bien souvent mince car ces deux marges sont alternativement utilisées pour donner un chiffre de rentabilité brut.
La marge nette correspond quant à elle aux gains réalisés une fois les taxes et charges déduites. Elle permet ainsi de vérifier le bon pilotage des dépenses d’une entreprise. Contrairement à la marge brute qui se base sur le chiffre d’affaires, la marge nette repose sur le bénéfice engendré. Le calcul se fait donc ainsi :
Marge nette = (bénéfice net / chiffre d’affaires) x 100
La marge nette permet également de fixer le prix de vente en déterminant un seuil de rentabilité : pour cela, il faut fixer la marge en fonction des charges et taxes à payer et du prix de vente de façon à dégager un bénéfice.
Le coefficient de marge, aussi appelé coefficient multiplicateur, est une valeur qui donne une indication du rapport entre le prix de vente et les coûts d'achat lors d’une vente. Il se calcule ainsi :
Coefficient de marge = prix de vente HT / coûts d'achat HT
Particulièrement utilisé dans la distribution, l’objectif du coefficient de marge est de déterminer votre prix de vente HT à partir des prix d’achat ou de revient afin de préserver votre rentabilité. Inférieur à 1, il vous indique que vous vendez en dessous de votre seuil de rentabilité. Pour être dans votre objectif de marge, il faut donc qu’il soit supérieur à 1,5 (soit un taux de marge de 50 %).
Remarque :
Le prix d’achat désigne le prix HT d’une marchandise achetée auprès de votre fournisseur. Il est à différencier des coûts d'achat qui se traduisent par le prix d’achat HT auquel s'ajoutent les frais d’achat (transport, logistique, assurance…), la variation de stocks et les réductions commerciales.
Pour une entreprise de négoce, on parlera effectivement de coûts d’achat.
Pour une entreprise de production, on parlera plutôt de coûts de production qui incluent le prix d’achat des matières premières, le coût des machines et de la main d'œuvre.
Pour une entreprise de services, on parlera de coûts de revient, incluant les frais de prestation (agents commerciaux, communication et/ou publicité, location, documentation…).
Toujours exprimé en pourcentage, le taux de marque correspond à la marge brute ou commerciale d’une entreprise dans le prix de vente d’un article (HT, c'est-à-dire sans la TVA ou autres taxes selon les pays). Il peut être interprété par catégorie de produits, par plateforme, par entreprise, par canal de vente ou par secteur d’activité. En fonction de votre stratégie, des actions pourront être menées pour l’augmenter ou le baisser. Plus il est élevé, meilleur sera le bénéfice réalisé.
Son calcul est le suivant :
Taux de marque = (marge commerciale / prix de vente HT) x 100
Le taux de marque permet d’évaluer la rentabilité d’un article. Il peut donc ensuite servir à ajuster le prix de vente, puisque l'entreprise connaît déjà la marge qu’elle veut réaliser.
Le taux de marque permet aussi d’estimer les futures performances d’une entreprise de manière juste et adaptée. Ce taux sera à surveiller non seulement tout au long de la durée de vie de votre entreprise, mais sera aussi à comparer avec le taux de marque moyen du secteur d’activité ou des produits de la concurrence. Ainsi, vous pourrez identifier les tendances du marché, les périodes où les prix de ventes seront trop bas, ou lorsque les prix d’achat seront trop hauts, afin d’appliquer des prix de vente plus adaptés.
Lui aussi exprimé en pourcentage, le taux de marge correspond à la marge brute ou commerciale dans les coûts d'achat d’un article HT.
Plus le taux de marge est élevé, plus votre activité sera rentable. Cela signifie que vous bénéficierez de plus de marge pour régler d'éventuels frais supplémentaires. Attention tout de même : un taux de marge trop élevé peut refléter un prix de vente important et déconnecté de la concurrence, ce qui peut décourager vos acheteurs.
Son calcul est le suivant :
Taux de marge = (marge commerciale / coût d’achat HT) x 100
Le taux de marge sera particulièrement utile pour pouvoir négocier le prix d’achat des marchandises auprès de vos fournisseurs.
Le taux de marque prend en considération le prix des marchandises vendues, tandis que le taux de marge fait intervenir les coûts d'achat des marchandises
Les calculs doivent toujours être effectués en prenant les prix hors taxe (HT).
Exemple :
Vous êtes un distributeur de marques de chaussures.
Vous achetez vos chaussures 15 € HT la paire auprès de votre fournisseur. Vous revendez chaque paire 28 € HT.
- La marge commerciale ou brute réalisée sur chaque vente sera de 13 € ;
- Votre taux de marque sera de 46,43 % (13 / 28 * 100 = 46,43) ;
- Votre taux de marge sera de 86,67 % (13 / 15 * 100 = 86,67).
