Vendez vos produits en kits afin d’augmenter la valeur moyenne de vos commandes
Si vous avez un musicien dans votre entourage, vous savez probablement ce qu’est un kit de batterie.
Parmi les différentes catégories de musiciens, les batteurs ont l’obligation, peu enviable, d’acheter, d’entretenir et de transporter au moins cinq instruments individuels, plusieurs pieds métalliques, une douzaine de baguettes et, pour couronner le tout, leur propre siège !
La raison pour laquelle nous parlons des kits de batterie est qu’ils offrent l’exemple parfait de la façon dont fonctionne un assemblage produit ou kit. La plupart des batteurs n'achètent pas de tambour à l’unité. Seuls les professionnels possèdent les connaissances et l'expérience nécessaires pour construire un bon kit de batterie de toutes pièces.
Les distributeurs d’instruments de musique le savent et vendent l’ensemble du kit en un seul produit. Souvent, ils constitueront un kit avec des cymbales, des baguettes, un tabouret (techniquement, un trône), une paire de pédales et plus encore.
L’assemblage produit est un processus consistant à regrouper plusieurs produits individuels et à les vendre en un seul produit avec une seule référence produit. La mise sous kits rationalise les achats des clients, augmente la valeur moyenne des commandes, réduit les taux de retour et améliore l'efficacité des expéditions. En bref, il aide tout le monde à obtenir une meilleure offre.
Thèmes abordés dans cet article :
L’assemblage produits présente des avantages évidents pour les clients et les détaillants, mais elle constitue également un outil puissant pour les distributeurs et les grossistes. Il existe de nombreuses situations et industries dans lesquelles la mise en commun de produits individuels vendus sous forme de kit peut générer une réduction des coûts pour les grossistes et améliorer la valeur moyenne des commandes.
Afin de pouvoir constituer avec réussite des kits produits, des composants et accessoires, les distributeurs doivent savoir qui sont leurs utilisateurs finaux et quel degré d’importance ils attribuent à leurs achats. Le principal avantage des kits par rapport aux articles individuels est qu’ils véhiculent un objectif de consommation clair et identifié.
Les kits permettent également aux grossistes de regrouper des produits moins demandés avec des produits recherchés tout en satisfaisant les besoins des clients. L’utilisation de cette stratégie dépend du choix du produit principal du kit.
Revenons sur notre exemple de kit de batterie. Pour la plupart des batteurs, les deux éléments de leur kit les plus importants sont : la grosse caisse et la caisse claire. Si un grossiste propose une bonne affaire sur ces deux éléments, les clients accepteront volontiers de recevoir des baguettes et des cymbales à petit prix avec le reste du kit.
De même, vous pouvez utiliser la mise en kits pour vous adresser à des profils d'acheteurs spécifiques. Un distributeur de composants informatiques dont les détaillants ont pour clients des joueurs assidus peut souhaiter associer un GPU de grande qualité à quelques autres accessoires et le vendre sous forme de package de jeu. Le même distributeur pourrait tout aussi bien vendre un ensemble de produits presque identiques, mais adressé à un graphiste.
Dans les deux cas, les produits répondent à un besoin différent. Le kit aide le client à sélectionner la bonne combinaison de produits afin de répondre à un besoin spécifique.
Il est évident que la mise en kits offre une valeur ajoutée aux détaillants et aux clients. Mais c'est aussi un atout important pour la gestion des stocks des grossistes.
Pour faire des kits un véritable avantage concurrentiel, vous devez utiliser un logiciel de gestion des stocks qui peut prendre en charge leur gestion.
La fonction « kits » d’Erplain permet aux grossistes de créer très facilement des kits à partir de produits individuels. Le logiciel nomme ces produits « composants » et permet aux utilisateurs de les gérer de manière très organisée.
Sur Erplain, les kits ont leurs propres niveaux de stocks, prix et références produit. Ces paramètres sont tous propres au kit en question et reflètent l'état de chaque composant du kit en temps réel. Il est ainsi plus facile de contrôler plusieurs éléments en tant que composants d’un kit que de suivre une grande quantité de stock en vrac.
Avec Erplain, vous pouvez activer le suivi des kits et surveiller les produits groupés d’un seul coup d’œil. Vous pouvez facilement créer, grouper, dissocier et gérer des groupes de produits directement à partir de l'application.
De même, les kits peuvent être créés et annulés d'un simple clic. Cela encourage les grossistes à expérimenter différents assemblages. Si un certain type de kit n’a pas le succès escompté, vous pouvez remplacer ses composants par d’autres, créer un autre type de kit et réessayer. Parfois, un même groupe de produits peut mieux fonctionner en changeant juste l’élément principal du kit.
En tant que distributeur, votre succès dépend de votre faculté à identifier les besoins de vos clients et à créer un ensemble de produits qui répond à ceux-ci. L’utilisation d’un logiciel de gestion des stocks gérant assemblages et kits représente une condition essentielle à la réalisation de cet objectif de manière rationalisée et génératrice de valeur.
